90后非遗传承者陈真：让草编走向世界，用真心反哺桑梓

“在英国，帽子不光是一种必需品，更是一种身份的象征。我把家族的帽业引进来，结合当地的时尚元素，开了一家草编工艺体验店。”6月12日，在2020年“文化和自然遗产日”暨温岭市“乡约非遗”走进石桥头镇活动现场上，非遗传承人陈真介绍，因草编工艺，他让祖传的帽业在英国桑德兰声名鹊起，也因此，在25岁时名列桑德兰大学“杰出校友”榜单。

少小耳濡目染，钟情草编工艺

浙江省台州温岭市，素有“草帽天下戴”之美誉。1990年9月，陈真出生在当地一个叫箬横的地方。那里，自民国以来就是温岭草帽的主产区，凡男女老少，皆有编帽技艺，盛传着“十里长街无闲女，家家都有编帽人”等诸多民谚。

据资料显示，民国初，台州海门草编技艺兴起，逐渐传入南境娄江（今属箬横镇）。20世纪30年代，娄江草编温黄驰名，逐渐覆盖至温岭南区（时箬横镇归属）。娄江村党支部书记黄云清介绍，那时候，这里的草编工艺已形成规模化，几乎家家户户都有纺织机。就在这时，陈真的外高祖瞄准了商机，开始从事草编业。

陈真的父亲陈夫才，1986年创办温岭市东方编织工艺有限公司，是草编行业标准起草人之一。他说，自己与妻子的结合，也与草编有关。“当时老丈人家南北走商，通过父辈与海门‘帽业大王’三梅结下友谊。”在老家海防（今撤并为桃园村海防片）一个自然村落建起茅厂。后来，茅厂兴旺，几与娄江片齐名，也得了个“大厂里”的小地名。

陈真的母亲江素芬，就是生养在此。她说，自己在大厂里只不过是众多编帽女中的一员。“这里的女人，在做姑娘时，都有掌握至少百种以上的编织技法。”改革开放后，她从成立草编收购站起家，经过多年发展，与丈夫陈夫才创办了温岭市东方编织工艺有限公司。

也因此，陈真与哥哥陈西从小就在公司厂区里长大。而令他印象颇深的是，这个公司员工都是一个村子里的。“大部分都是长辈，我一进去，没有摆谱的资格，只能围着大人一边看一边学。”

在采访时，江素芬回忆起当年的场景，不禁笑了起来。她说：“陈真，小时候很内向，但对编织技艺却很有天赋。”从小看陈真长大的江连娟也说：“草编密密麻麻的，一般孩子都坐不住，他却始终纹丝不动。人家学两三天的，他有时候半天就会了。”

鉴于此，陈真也表示，这与父亲的用人决策有关系。原来，自温岭市东方编织工艺有限公司成立至今浙江凯佩诗雅工贸有限公司，陈夫才始终如一，员工“纯一色”的同村人。他说：“我生养在此，是这里的人让我起家的。这份情我一辈子不会忘，也会让下一代传承人牢记并践行之。”

留英开店谋生，网罗时尚达人

但在箬横，草编虽贵为支柱产业，却被看作是“乡下阿婆”的营生手段，并未得到社会认可。据陈真回忆，在自己年幼时，父母曾一度让他和哥哥通过读书走出去，别接这份“苦”差事。

“我跟弟弟打小就立志把这个错误观念给扭转过来。”陈西说，为了践行这一目标，他与弟弟表面上遵从父母之意，暗地里却从母亲身上“偷技”。原来，江素芬自走上规模化工艺草编之路后，十余年间对编帽技艺不辍而就，在二十年前便熟练掌握了2000余种编织技法，成为当地小有名气的草编工艺师，有上百人向其学习帽样编织技法。而这种潜移默化，令陈真早在高中时期，就已经达到了帽样编织“工艺师”的水平。

2012年，陈真自费留学英国桑德兰大学。对于那些硕士、博士来说，他显得并不出众。于是，在一开始，他只想着顺利毕业，为以后找工作图个方便。但随着对这座英国东北部的重要港口城市的逐渐熟悉，他慢慢发现，这里即使是八月，仍是如春天般和煦，且在市中心有许多的留学生在勤工俭学，甚至创业谋生。

而值得注意的是，受英国王室的影响，戴帽子在当地异常盛行。人们对帽子的追求远超东方人的想象，特别是工艺精美的中国草帽，更是成为当地一绝，拥有大量的铁杆粉丝。对此，陈真萌发了做老板的念头，并于当年在桑德兰市中心的桥牌购物中心南侧一楼，与一位卖电话卡的商家合租了一个商铺，双方各占一半。

陈真介绍，店铺面积仅40余平方米，摆满了从老家公司带来的工艺草编帽和草编材料。“我调研了市场，真靠卖是卖不了多少。”于是，他选择了时尚之路，以体验形式招揽顾客。

在留学期间，陈真一边是桑德兰大学的研究生，一边是时尚体验店老板。可令他想不到的是，他的时尚体验逐日走红。他说，英国人对草编技艺不甚了解。“每到节假日，我就成了草编‘师傅’，教慕名而至的顾客自己动手制作属于自己的个性帽子。”

尔后，在当地粉丝的追捧下，越来越多的英国人步入草编工艺体验店，了解草编工艺这项在中国有着悠久历史的传统艺术。而陈真，也通过文创理念，逐渐走进了英国时尚圈。

卫冕500精英，带领全村致富

英国留学结束后，陈真选择了边接管父辈的产业边继续留学日本深造。他说，要想让中国草帽走向世界，必须先磨砺自己的眼界。“在成绩面前，不能沾沾自喜。”2017年12月19日，他应邀参加由教育部、科学技术部第十二届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛，顺利入围总决赛获得优胜后感言：“这只是迈向成功的其中一步，只能说是开始，不是结束。”

是时，陈夫才所创立的温岭市东方编织工艺有限公司已经转型为集设计、研发、ODM、OEM、OBM、贸易、电子商务、品牌运营、进出口于一体的浙江凯佩诗雅工贸有限公司。而“凯佩诗雅”商标更于2014年就被评为温岭市著名商标。

归国回来的陈真，把自己作为“精武门”的继承者。“我没有霍元甲这样的师傅，但我有海防这一大群‘工艺师’。”他决定秉承父志，坚持扩招同村在家“技师”，把员工扩编至150余人。

陈夫才回忆说，他当时信心满满，称自己在海外创业，全依赖于故乡人的支持。“现在回来了，就要带大家一起致富。”随后，陈真围绕“凯佩诗雅”将国内时尚元素与海外时尚元素进行完美融合，并于2018年参加全英学联三十周年创业大赛，深得专家好评，一举摘得了赛事三等奖。是年，他才年仅29岁。

有了形象，就有畅通路子的资本。陈真善于抓机遇，喜欢趁热打铁，集中精力着手品牌深化和推广工作，并以草编艺术为己任，成立草编艺术产业研工作室，发起了将编织技术与高校研究课题相结合的“百年草编艺术产学研”项目。

2018年6月起，陈真主打的“凯佩诗雅”与省内外多所院校签订产学研协议。2019年初，坐落于温岭市箬横镇桃园村海防片的浙江凯佩诗雅工贸有限公司正式整体搬迁至台州湾循环经济产业集聚区匠心路11号。

与此同时，陈真把新产业基地所在门牌号为文创元素，依托“凯佩诗雅”品牌基础，创建“匠心路11号”品牌。而其本人也因此名列“台州市500精英计划”。

留学所到之处，尽是商机源泉

自2019年初始，温岭市箬横镇桃园村海防片乍现了一幕温暖又罕见的画面，那就是除法定节假日外，每天早晨都有一辆大巴在浙江凯佩诗雅工贸有限公司旧厂房门口接走50余位当地编织技艺者，又在每天傍晚将他们送回。这源于陈夫才的承诺，也是陈真的承诺。

在陈真的主导下，同村的邱济德等一大批老员工都如愿在椒江区或台州开发区买了商品房。邱济德说，没有这家企业，我们都窝在农村，根本不知道世界有多大，更不知道房产商机的秘密。“我算了一笔经济账，当时买下来不到两三年光景，房子起码涨了十多万。”

对陈真而言，带领全村致富的目标并不是这些。他说，我要继续走出去。2017年，他毅然选择留学日本，攻读博士学位。为掌握日本市场趋势，他白天在公司忙活，晚上去读夜校，学习日语。“到日本后，我发现这里的市场也很大。”

在2018年6月之后，陈真因为公司品牌推广不得不将留学暂时告一段落。在国内期间，他在远观世界的同时，又将目光投放到国内市场，建立自己的品牌，尝试零售。他说：“国内零售的竞争对手很少，我要赶在别人的盲区，迅速占领市场，尽快与出口业务保持均衡化。”鉴于此，浙江凯佩诗雅工贸有限公司呈现出一片欣欣向荣之貌。

但今年初的新冠肺炎疫情，也让“凯佩诗雅”遭遇前所未有的困境。为了破解难题，陈真想起了日本渠道。他说：“我在留学的时候，就已经铺好了商道。”在与父母、长辈员工们的沟通中，大家都不以为然，认为这是在“冒险”。

众人所向，陈真仍能独树一帜。当看到日本援华物资上写着“风月同天，山川异域”的字样而引发的舆情后，他更加确信该出手时就出手。他认为，公司自搬迁至台州湾循环经济产业集聚区后，出口业务大多来自日本市场。“如果现在不转型，部分员工将面临失业。都是同村人，他们断了养家糊口的饭碗，我于心何忍。”

说干就干，2月20日复工后，陈真开始尝试生产防护面罩，为公司补充一些新收入。他分析，特殊时期，防疫物资是刚需，公司拥有长期外贸资源，客户不便专门到国内验货，会倾向于将订单交给打过交道、合作默契的伙伴来做。

就这样，公司从第一笔2万个面罩开始，到第二笔激增至90万个。尔后，及至当前第五笔，每批订单都在百万个左右。陈真看着这些成果，又引入职业学校学生助力生产，并运用他们的智慧继续发展“匠心路11号”品牌。

如今，“匠心路11号”被中国驻英大使馆刊物《英伦学人》称作“首个走向世界舞台的草编艺术文化载体和品牌”。面对殊荣，陈真却坦然自若地说：“我的使命就是把出口产品转为出口文化，把产学研模式开拓成国内细分市场，把艺术变现和商品用途完美融合，真正把家乡帽业的旗帜给竖起来、飘起来。”