想要引爆客流，蓄客前期准备工作必做

慧子营销体系中有一句话：想要赚钱就必须要学会营销策划。

而营销策划说白了就是策划一场又一场的活动，比如说引流活动，比如说会员锁客活动

最终的目的就是吸引过来很多的客流量，把产品卖出去了，把客流锁住了，收取一笔现金流，实现你好我好大家好的局面，合作共赢！

但这边问题就来了，做这些活动，想要很多客流量，那这个客流量是随便就有的吗？

在今天的文章里面，慧子老师就给大家分享一下，在做活动的前期我们如何把蓄客做好目标和规划。

我自己是有一套五星超级会员营销体系的，在这个体系当中，我给我自己的会员客户做每一场活动的时候，都会做好活动前期蓄客的规划

这个规划其实就是和职业生涯规划一样的道理，你想要自己的人生辉煌，你想要做某一件事，你想要做成某一个领域的专家，那么你就要为自己做职业规划。

就像我自己，我想做个人品牌影响力，那么我就要为自己做个人品牌的一个规划。

想要做成功，任何事情都是有章法，有目标有计划的去做。

若没有规划，想一步是一步走一步看一步，那么最终的结果会乱七八糟不知道路向何方。

但是我发现很多实体店的老板在做活动前期，都是随便去做一个宣传，就开始了活动。

因为没有做好前期的蓄客规划，导致活动开始的时候，也没有达到引爆客流的局面。

这个时候就以为是活动方案有问题。

殊不知就是因为前期工作没有准备好，所以导致了活动期间的效果也大大折扣。

蓄客前期的目标和规划有多么重要呢？

我有一个客户，他是开龙虾馆的，他龙虾店开业的当天，客户蜂拥而至，门都挤掉了。

而我另外一个朋友，他在地段偏僻的商业中心做活动，他自己都没有信心，但我通过前期的蓄客为他在开业当天引来了3000多个顾客。

那怎么样做好蓄客的目标和规划呢？

我给大家分享5大步骤：

蓄客前奏

蓄客前奏是有一个公式的，我先把公式说给大家听。

一定要拿本子记下来，大家跟着我的节奏一起往下进行，一起往下看，一边看一边要去思考，如果是我的店做活动，在这个环节当中，我该怎么样去规划？

蓄客前奏公式：目标＋规划＋责任分配＋奖惩机制＋执行总结

这是蓄客前奏的一个公式，下面我会带着大家一步一步的去分解，具体的给大家说一下每一步我们该怎么样做。

我希望你能够带着问题来看我的这篇文章能够思考，如果是你正在做活动，那么你该怎么样去规划每一步的操作。

一，确定目标

在活动开始之前，首先要确定这一次活动宝典要来多少人。

可能你会问我活动都还没做，我怎么知道当天要来多少人呢？

所以我们就要给自己定一个目标，你希望在活动那段时间，要来多少的客流量。

没有目标就没有方向，只有给自己定好了目标你才会把一个大目标分解成一个一个的小目标去完成。

这个非常重要。

二，蓄客规划

确定好目标之后就要开始规划。

首先规划获取客源的渠道，可以是自己的老客户，可以是老客户的朋友，互补商家，员工的亲人，身边的朋友，等等各种各样的渠道。

规划好获客渠道之后，然后开始规划每个渠道要来多少人。

第三要规划好谁来负责，谁来跟进给老客户打电话，用什么样的话术，并且确定老客户回馈的方式。

给每一个员工做好规划，必须邀请多少个朋友过来。

就像我一个客户，他给所有员工做好了规划，每一个员工必须给20个老客户打电话。

接下来通知了这20位老客户，如果还想要这老客户带朋友过来，需要什么样的奖励政策？

这些都要提前规划清楚。

三，责任分配

当计划好，活动流程之后，必须要把责任分配到每一个渠道的负责人身上。

比如说，老客户这一块谁来负责保底来多少人？

邀约方式是什么？每一种邀约方式的效果怎么样都要进行测试。

四，奖惩机制

设定出奖惩机制，对于每个渠道的负责人，如果没有实现目标该怎么惩罚？如果达到了目标该怎么奖励，都必须提前设定好。

五，执行总结

在执行的过程中要不断的进行总结。

比如说打了两天电话之后发现不对劲就要总结。

比如说我用这样的一个邀约方式，或者说蓄客方式来跟客户进行对话，发现效果没有那么好，那么我们就要进行总结，一起讨论再优化。

把优化出来的方案拿到第2天再进行测试。

这5个步骤是一个很严峻的过程，不能任其自由的发展。

否则一场活动凭什么能来1000人，难道就靠几张促销广告就能来1000人吗？

有可能这是运气，有可能是上天眷顾你，但大多数人的成功都是靠着提前的规划和努力一步一步走出来的，被上天眷顾的几率实在是太小了。

所以在做每一场活动之前，我们一定要进行蓄客前的规划，先把路线规划明白，做事才会有方向。

否则做每一次活动都没有章程，没有进行总结归纳，也没有提前做好规划，那么活动出了问题，也不知道找谁来负责，最终就是一团糟。

这就是今天慧子给大家分享的活动前期蓄客的一个非常重要的点。

Ok，今天的分享到此结束，谢谢大家。

大家好，我是慧子。我是五星级超级营销模式的创始人。

任何一家店，我都可以快速判断出你在我体系中处于哪个位置，我都能够帮助你解除痛苦，引爆客流！

不管你的店有什么问题，在我这里只需要四步即可全部解决！我会帮助你迅速收款，提升营业额！

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