地产营销剧变，如何解决客储难题？

房地产市场近些年的变化实在太快，各种主流营销套路的效果越来越差，尤其是重金砸媒体和高举高打的营销推广日趋乏力。总的来说，传统营销手法最大的问题是效果不可监控，在营销费用越来越紧的情况下，好钢必须用在刀刃上，避免高成本广撒网式的推广和拓客，新时代必须尝试新玩法，明源云客专门针对地产营销的客储难题，推出地产AI名片，探索地产营销的新可能。

1、一张名片就是一个售楼处，随身携带

地产AI名片是基于微信的小程序应用，集合了小程序聊天IM、企业朋友圈、微信商城、裂变名片、楼盘官网、客户雷达等功能，通过小程序可实现传统售楼处客户接待、项目介绍、客户跟进、逼定成交、案场管理的部分功能，一张AI名片就是一个置业顾问可以随身携带的移动售楼处。

2、50个小程序便捷入口，随处直达

3、不加微信也能聊天，降低咨询门槛

根据数据统计，中国每年有400亿张名片被交换，88%遗失，转化为商业价值的名片不到1%。一名商务人士每月收到名片46张丟失28张，留存18张，能够触发商机的名片每年平均只有0.7张，也就是说70%的商机被浪费了，但如果换成小程序AI名片，客户只要扫码进入，即产生永久关联，能避免客户流失。

当然，并非要全然淘汰纸质名片，纸质名片依然是很好的辅助工具，尤其在互联网时代，人们对隐私越来越注重，很多客户都不愿意留电话或加微信。置业顾问可以把AI名片的小程序二维码印在纸质名片上，对于注重隐私的客户，可以给他一张名片并告诉他，扫码不加微信也能聊天。其实，客户只要扫码时授权，就可以自动获取客户绑定微信的真实手机号码，再也不用担心客户不留号码了，还能规避无效电话。

客户扫码后，会自动回复一句置业顾问的问候语，客户很容易以为是置业顾问找自己说话了，一般都会礼貌性的回复问候，然后话匣子就打开了。聊天结束后，即使客户退出了小程序，如果置业顾问和他说话，客户依然可以收到信息提醒。

4、楼盘信息全呈现，可追踪客户行为

5、企业朋友圈，活动信息发布与传播

大部分楼盘都会强制要求置业顾问在朋友圈发微推，但是信息频度太高，很容易骚扰到客户，轻则屏蔽拉黑，重则删除好友。如果通过公众号发布信息，现在公众号打开率越来越低，订阅号干脆变成了信息流模式，发布的新信息很容易就被淹没了。

如果你觉得这种信息传播力不够，可以用企业朋友圈转载发布热点刷屏文章，然后把文章转载到微信群和朋友圈，这种文章里会带着转发该文章的职业顾问名片到处传播，轻轻松松获得10万+的曝光。友情提示，转载文章记得申请授权。

6、推广新玩法，小程序裂变拓客

如果想进一步放大传播效果，可以让置业顾问把AI名片分享转发给好友和微信群，同时，置业顾问还可以发动亲友及熟识的客户帮转给身边有购房意向的人，实现社交圈层的裂变拓展。

除了自己的公众号，也可以关联一些本地生活大号和买房公众号，插入其文章，覆盖数十万粉丝。如果不愿意关联小程序也没关系，可以在文章末尾直接插入小程序二维码，扫码同样直连置业顾问。

7、未来营销新趋势，线上线下融合

尽管新媒体成为了营销主战场，但并不意味着放弃了线下战场，而是想办法把线下客户往线上引，哪些线下推广可以用AI名片二维码呢？

线上线下推广的渠道很多，通过AI名片很容易通过数据统计，监控不同渠道的效果，发现优质渠道然后重点发力。此外，各类数据还可以为优化营销策略提供决策依据。

8、客户雷达，AI智能分析找出高意向客户

通过推广传播吸引了一大批客户，要想提升转化，还需要找出客户中的高意向客户。以往楼盘会通过办卡、验资、认筹等筛选客户意向，但是持销期没有这些环节，置业顾问往往只能凭经验找出高意向客户。

如果用了AI名片，可以在客户行为大数据的基础上，基于AI智能算法，从客户兴趣偏好、互动情况、客户活跃度、客户标签4个维度对客户进行分析，预测客户意向程度，找出高意向客户。

9、高层雷达，管理案场激发销售潜能

除了通过数据了解客户，营销管理人员也可以通过高层雷达的数据实时了解置业顾问的工作情况，比如名片推广情况、客户跟进情况等，实现对置业顾问的管理。此外，AI名片还有推广力排名，通过排名比拼激发置业顾问推广和拓客的积极性。

结语

地产营销不断变化，必须紧跟时代步伐，通过地产AI名片的新工具，可以为推广和拓客提供一种新的可能，解决当下房企广泛面临的推广和客储难题。