北京买房记：小复式三居和平层大三居，你怎么选？

客户是回龙观云趣园三区的业主大哥，他的房子是115平的三居室，想换一个大一点的房子，最初考虑的是回龙观区域的复式楼三居。

最开始找了同行的一位房产经纪人看房，一个多月时间把周边能看的复式三居（面积在150平左右）都看了一个遍，但是最终都没有十分满意的，就是感觉差点意思，可能是价格高了一点，可能是自己没有意识到的潜在需求没有得到满足。

后来有一次我们去拜访这位大哥，经过详谈，了解和挖掘了他的目前的情况和需求，当天匹配房子，第二天看房、谈判、签合同成交！

地段位置：回龙观区域，离云趣园三区近一点的小区

客户预算：550-580万

户型需求：孩子大了，需要更多更大的私密空间，大三居两卫

房屋楼层：低密度板楼（总共6层），顶楼

配套设施：医院、商城、交通配套成熟

根据需求，迅速锁定户型和小区：平层大三居两卫，龙腾苑！客户的核心需求是顶楼、大三居，而不是复式楼，不是带露台，回龙观的复式三居价格基本上都在600万左右，而大平层三居两卫顶楼的价格要低很多！刚好在龙腾苑有一套顶楼的这个户型在售，142平，报价549万，单价3.86万！

（龙腾苑是回龙观经济适用房小区中的领头羊：绝佳的位置、绝佳的教育、绝佳的人群、绝佳的户型、绝佳的环境、绝佳的交通、绝佳的建筑质量）

第二天就带客户看了这一套142平的房子，户型如图，6层/总高6层，报价549万，户型方正，视野好，采光佳，小区是2004能建成的小区。

唯一的缺点是没什么装修，其它都是优点，客户立马打电话叫家人都来看，看完都很满意，当场拍板要求叫业主一起过来谈。

客户出价540万；

谈判过程很顺利，业主很信任麦田，让步较大，达成的成交价为542；

因为客户在某个环节没处理好，最终成交价为545，对于这个结果，客户也很满足。

为什么客户之前看了那么多的复式三居都没有下决心出手，而看这个平层大三居看一次就决定买呢？

①价格：复式三居价格600万，这个平层大三居545万；

②户型：复式上下两层，不如平层居住方便；

③小区：龙腾苑小区交通、教育、生活、医疗、商业配套和小区环境以及业主素质优势明显；

决定因素在价格！

签约后，业主说：“还是你们带客户准！”

客户表示房子买得很值，很开心，说了这样一句话：“以后要是卖房就找你们，太靠谱了！”