房企“限行记”（二）

走读房企派系，寻找楼市正能量。上周，《房周刊》以目前进驻无锡的央企以及渝派房企为例，就各大房企今年上半年，特别是在无锡“后限购时代”的做法与表现进行了详细的叙述，力求从中寻找出一种规律，准确的说是寻找各种经验与方法，进一步提升楼市整体水平，更好地引导楼市走向远方。

“粤派房企”、“海派房企”以及特色鲜明的“港资房企”等众多房企进驻无锡，为无锡楼市建设贡献了众多力量。本期，《房周刊》将继续以这几类房企为例，全面描述几类房企在今年前几个月，特别是在限购解除前后的做法与表现，以期得出一定的规律性。

（沈青犬）

粤派房企：逆势而上的市场“破冰者”

近年来，随着碧桂园、恒大、富力以及雅居乐的纷纷入驻，无锡的楼市以及聚集了除合生创展之外的“华南五虎”的四席，且多个房企还纷纷在锡城储备土地，伺机再扩疆土。另外，较早进入无锡的万科以及近年来刚刚入驻无锡的宝能、实地等，均以开疆拓土的姿态，在锡城努力地耕耘着。

7月初，富力以2.8亿购得无锡新区锡兴路与泰山路交叉口西北侧的一幅地块，在上半年楼市表现不容乐观的今年，富力再次出手，令人侧目。据了解，这已经是富力地产在锡购得的第三幅地块，而此时距离富力在2013年“曲线”获得第一幅地块仅有一年半左右的时间。目前，富力在锡的两幅地块均处于在售的状态，有消息透露这第三幅地块在年底也将推出。

这样的拿地速度与力度，可以说是粤派房企一贯的作风。像此前进驻无锡的恒大地产，更是一举拿下三幅地块，包括盛高出售的朝阳门项目，后改名为恒大绿洲。而截止到目前，恒大绿洲、恒大城两大项目也已经斩获众多无锡市民青睐，经常占据锡城销售排行榜。作为后来者的雅居乐，也是首入无锡即拿下了当年的“总价地王”项目，目前项目也已经准备亮相。据知情人透露，在锡仅有一个项目的碧桂园，也正在考察合适的地段，伺机准备再出手。

严峻的市场环境，考验就是房企的“破冰”能力。近日，作为富力关联公司，实地地产在无锡的首个项目――实地玫瑰庄园首开取得热销。据众多业内人士分析，其得益于在全市铺开的“渠道营销”。而富力地产在前段时间更是公开打出全民营销的“创富行动”。但这在碧桂园与恒大看来，都是他们此前惯用的营销方式，去年两大房企入主“千亿俱乐部”，其所采用全民营销手段功不可没。

除了全民营销外，房产金融产品也是粤派房企竞相追逐的新利器。8月中旬，无锡万科推出“万房宝”业务，产品宣称通过“万房宝”购买无锡万科旗下项目的指定户型，便可以享受“首付15%起，部分0利率”的优惠。而富力地产于7月下旬也与“房金所”签订战略合作框架协议，将在该平台上推出自己的互联网房地产金融产品。

誓将地产互联网金融产品进行到底的节奏，不禁让人对房地产与互联网金融产品的未来有着更多的期待。

在这些积极破冰前行的粤派房企中，来自深圳的宝能地产，则一直在徘徊中前行。今年上半年，一直宣称要推住宅的宝能，却一再曝出延迟开盘、改变规划等消息，让人们对于这一个拥有巨大体量的项目捏了一把汗。

海派房企：卷土重来找寻海派新传奇

其实，有“小上海”之称的无锡，对于上海房企是很熟悉的。早年的绿地、复地等知名海派房企，在无锡创造了众多知名的项目，绿地世纪城、复地公园城邦等，甚至到现在还能经常在热销榜上看到，创造了红极一时的“海派时代”。

然而，进入到“无锡限购时代以后”以品质著称的海派房企，由于受到市场的影响，相继折戟。前有复地由于降价陷入质量门，后有长甲改动规划从品质盘变为刚需盘。以高品质著称的“海派巨轮”就这样搁浅在了“小上海”的沙滩上。

进入今年以后，“海派房企”正试图在锡城有所展现。日前，海派房企代表的绿地香港全面接手西水东，并引入绿地最高端的豪宅系列――“海珀”，力求从规划、产品、开发、服务四大方面对西水东进行升级。与此同时，位于东亭的绿地中央广场，在蛰伏了几年之后也于近日开放了全新售楼处，以全新面目示人。项目负责人也表示，未来，随着项目的推进，绿地集团强大的操盘实力将得以体现。

此前，来自上海的景瑞地产，在限购解除后的第二天便首开热销的姿态，正是宣告了海派地产的卷土重来。而自2011年无锡楼市限购之后，众多海派精品住宅由于受到市场原因选择蛰伏，太湖瑞仕花园就是其中之一。在无锡7月底取消限购之后，该项目也是第一时间选择亮相。当晚，太湖瑞仕花园首发的90席370-450平米低密度联排别墅，选择与旗袍、奔驰这样极具象征意味的元素一起亮相，其想在锡城再掀“海派”精品之心显露无疑。

而在去年刚拿下河埒口核心地块的上房集团，更是将一个融合了办公、商业、文化、生态、人居、休闲等在内的、体量高达100万方的全新都市中心综合体――中城誉品带到无锡，立志在锡城上演一场“河埒口城市更新大计”。据了解，项目已经开放了售楼处，并将在近期推售，开始在锡城新的征程。

港资房企：因地制宜寻求稳健发展

擅长以较长市场周期以及商业物业的港资房企，在过去几年中可谓大放异彩，大举加码内地房企，无锡作为商业氛围较为浓厚的地区也较早的吸引了众多港资房企的进驻。像较早的九龙仓、路劲、天安以及中隆和兰桂坊等知名港资企业。近年来，随着市场低迷，银行信贷紧缩，库存量攀升，去化周期拉长，港资房企也受到整个房地产大环境变化影响。然而有着众多经验的港企走出了一条“因地制宜”的道路。

九龙仓作为较早进驻无锡的港企，其超前的规划设计以及前瞻的拿地策略，令众多房企侧目。其仅在南长区域就分布了四大项目，且均是多年来的热销项目。尤其值得一提的是其九龙仓・时代上城项目更是以纯熟的住宅配套、优质的物业服务成为锡城市民信赖的楼盘。在今年上半年中，由于市场的不确定性，该项目一新组团采用了降价策略，受到人们的欢迎。一时间还出现了：“场外维权声声，场内热抢房源”的壮观反差场面。

同样具有港资血统的路劲地产则在无锡境况相反，以“地王”身份进驻无锡的路劲，其开发的首个项目――路劲天御由于受到市场限购及周边竞品的夹击，在近几年的销售中一直处于较弱的势头。在这种情形下路劲急寻找一个“走量”的项目，于是今年即将面市的印象湖滨・路劲便应运而生。据了解，地处湖滨路与中南西路交汇处的印象湖滨・路劲，作为香港路劲地产20周年新作，被誉为无锡的下一个天御，将被打造成为无锡首个港式生活住区。

位于锡东新城的中隆广场原名怡东城市广场，2014年5月香港中隆集团投资有限公司正式加入，整体占地面积增加至14万方，并改名为中隆广场。据了解，作为锡东高铁商务区唯一的大型城市综合体项目，聚合“中隆广场、中央商务集群、中隆新天地、文化休闲广场、中隆首府”五大城市功能版块，并将超前的设计理念引入购物中心内部，使购物体验与众不同。但面对上半年的无锡楼市，还是推出了“0首付”优惠，不过“0首付”的营销是否真有成效，还需要时间来验证。

而已经入驻锡城达10年之久的天安曼哈顿，近期即将启动项目2期，105-148平米轻奢大宅，将让锡城市民感受最具前沿时尚品味的“北美大都会生活”气息。而去年进驻无锡的兰桂坊也正在加紧建设，预计2015年年底建成，届时将成为无锡文化娱乐新地标。

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