访当代置业江西总经理倪群亮:深耕市场开拓新天地

新浪乐居讯（编辑黎雪琴）背景：50年代，国家根据各地气候特点对集中供暖区域进行规划，以淮河为界，淮河以北集中供暖，淮河以南不实现集中供暖。随着人民生活水平提高，包括江西、湖南、湖北、贵州等省在内的夏热冬冷地区，冬天寒冷异常，夏天酷热难耐。特别是寒冬腊月，国家规划的这些地区没有实现集中供暖，而随着人民生活水平提高，对供暖的需求迫切，预见到市场需求与未来市场趋势，当代置业中国09年研发出一条产品线——满庭春，开拓房地产新天地。

当代置业江西总经理倪群亮

近年来，一股清新而强大的风吹进中国房地产市场。针对各地方气候需求不同，以节能舒适的科技居住理念为核心的开发理念兴起。而江西当代置业作为试吃螃蟹的第一人，充分利用优越的自然人文环境，打造出满庭春MOMA、当代国际MOMA与当代MOMA新城等一系列以独特的建筑节能技术系统开拓出房地产新天地。满庭春MOMA作为南昌首个以科技节能、健康舒适、创新居住文化的的新型社区环境，更是积累良好市场口碑。新入市项目也正火爆认筹中，南昌新浪乐居由此也采访到本次非常乐距离主人公——当代置业江西总经理倪群亮先生。

当代国际MOMA：打造正能量健康生活方式

作为江西当代置业在南昌的第二个项目，其独特的moma建筑节能技术系统、四维设计理念、高科技人性化的安防系统，国际领先的外围护、降噪声等系统，充分改善南方传统住宅冬冷夏热现象，使居室空间更安静舒适。项目融入当代节能先进舒适的科技居住理念为核心的开发理念，充分利用周边优越的自然人文环境(如：乌沙河、大学城)，打造充满正能量的健康生活新方式。

倪总在现场向南昌新浪乐居指出项目确切区位，项目位于长征西路与前湖大道交界处，

西侧是长征西路，南侧则是世界五百强排名第三的超市—麦德龙，北侧则是政府正倾力打造的乌沙河景观带。项目南边，开车两三分钟，直达以南昌大学，江西科技师范为中心的大学城，周边配套较为完善。对于项目所处区位优势，倪总显然赞不绝口。他表示，当代国际MOMA项目是由当代置业中国开发的针对长江中下游“冬暖夏凉科技舒适生活”的满庭春产品之一。项目除了电梯洋房外，还有小高层和高层住宅以及商业配套。目前，项目认筹情况火爆，6月首推84套洋房，开盘当天去化率达75%。而计划在8月初推出的200套高层住宅房源，截止到目前，认筹客户达1300组，情况相当乐观。

说到冬暖夏凉产品线，倪总自信表示，目前在南昌，冬暖夏凉的住宅产品都由当代开发，别无其他。

销售良好：产品与地段才是王道

满庭春MOMA2013年10月开盘后售罄，而当代国际MOMA在市场行情欠佳的情况下也认筹火爆异常。倪总认为，项目之所以如此受欢迎并不取决于营销策略，真正起关键作用的是产品和地段。

产品上，项目利用地源热泵，实现单个小区集中供暖，达到冬暖夏凉。与其他供暖企业不同的是，当代项目最突出的优势就是后期运行费用相当便宜。当代置业做过这样一个调查，在达到同样舒适度的基础上，普通家庭自装地暖每年要花费3000元。而当代置业开发的满庭春项目每年每平只需6元，1套100平的房子1年只需600元，大约是别人五分之一。产品具备如此明显的优势，累积下来的市场口碑也特别好。曾将满庭春项目为典型的案例，采访到一个业主，业主表示，自己一辈子都没有享受到过这么好的待遇。而当代置业也是等报纸出来之后才知道，自身项目如此被市场看好。

青山湖满庭春MOMA是当代入驻南昌的首个项目，随后入市的当代国际和MOMA新城都是按照统一标准研发打造。倪总颇有深意地表示，项目最核心的还是产品，优势突出，自然不愁没有客户。

客群广泛：满足多层次购房需求

冬暖夏凉的科技住宅，貌似是中高收入人群的购房选择。倪总不以为然地笑了笑，他表示，当代置业研发的住宅产品能够满足不同层次购房需求。倪总坦言道，当初进行产品调研时，集团内部也曾争论过，是走刚需路线呢还是有针对性地面对改善型需求。冬暖夏凉所带来的住宅舒适度表面看是走高端产品路线，但事实上当代置业研发的系列产品面对的则是大部分刚需人群再加上一部分改善型置业需求。

深耕区域：看好新建发展深入开拓南昌市场

满庭春MOMA作为当代置业入驻南昌的首个项目地处青山湖区域，而新入市的两大项目当代国际MOMA与当代MOMA新城则均位于新建县。无疑，在区域发展策略上，当代置业显然是十分开好新建县。红谷滩土地供应有限，新建逐渐发展起来，往西开发成为大趋势。另外，新建正处撤县并区的规划中，自然发展前景无限。

对此，倪总表示，当代置业近几年制定的策略体现为四个字：区域深耕。对于区域深耕，倪总认为，区域分为大区域与小区域。从大区域深耕来说，当代置业目前发展重心放在以江西、湖北和湖南为重心的中南区域。这片大区域板块的典型气候特征就是夏热冬冷，当代置业采用的集中供暖系统正是为了满足这种气候特点，追求住宅最佳舒适度。从小区域深耕来说，南昌也分具体的深耕区域板块，显而易见当代置业对新建板块发展前景较为看好。截止到目前当代置业的两个新项目选址新建，认筹情况良好。项目的进展良好让当代置业也对该片区更有信心，公司如火如荼推进新项目发展的同时，另一方面也在加紧对新建片区土地进行跟踪。倪总表示，一旦新建有合适的土地就继续获取，青山湖区也会持续留意继续以项目为中心周边进行开发。项目紧邻开发，显然这个举动有些费解。倪总则一语中的，当代项目之所以都能被市场看好，最重要的一点就是客户体验。入住一个冬天之后，完全切身体验到住宅舒适度，口口相传，形成市场口碑。时间越长，对当代产品越了解，，口碑也越好。目前，公司计划就是立足新建与青山湖区，稳扎稳打，深入开拓南昌市场。

加快去化：好的策略促进销售

尽管目前市场行情欠佳，但倪总显然对自身项目颇有自信，也丝毫不担心。他认为，目前全国房地产行情相差无几，不止南昌，所以不必过分悲观看待。可以肯定的是，房地产政策正常调整将改变之前粗放式的发展方式，有利于市场的健康发展。进入下半场后，能存活下来的都是具备一定规模的开发企业，拥有自身产品特色同时符合购房者需求的企业也能存活下来。而一些不具备特色、抗风险能力低的企业只能面临被兼并与淘汰。

当代置业2013年7月于香港上市，资金渠道已被打通，产品具备鲜明特色。有了以上支撑，房地产每次调整对于当代置业反而是机会。从2013年到2014年上半年，当代置业在全国范围内兴起大规模拿地潮。截止到目前，当代在全国范围内获取的土地已达12块。倪总坚信，只要把产品做好，一定能得到购房者与市场认可。

好的产品需要好的营销策略与手段来打开销售局面。积累到一定程度后，口碑越来越好，局面也将随之会越来越好。倪总透露，当代MOMA新城将推出半价房源优惠，数量预计在5套房源。项目预计在8月中旬正式开盘，届时将拿出定向房源以抽签的形式，推出半价房源的优惠。另外，项目也将推出零首付优惠，而截止到目前在南昌能做到零首付的仅当代一家。

放开限购：改善成交下半年楼市将好转

南昌市场行情欠佳，部分区域放开限购，并已暗中执行。而新建原本就属于不限购范围，放开限购使得购房者可供选择的区域更多，无疑也加剧了新建购房竞争。对此，倪总不可置否，他表示，当代国际项目是在放开限购后认筹的，数据来看情况十分可观，新建当地购房者占据30%，东湖区、红谷滩客源也较多。由此可见，南昌购房者对新建板块认可度依然较高。

对于放开限购，倪总也表示了自身看法，放开限购是大趋势，国家对房地产的调控越来越清晰。放开限购对新建区域能产生的影响应分两面来看，一方面对于南昌来说，放开限购后大量之前被限制的购房需求被释放出来，促使成交量有明显的改善。对整个市场来说无疑是个利好，带动新建区域发展。这对于将观望期的购房群体转化为成交量是有利的；另一方面，新建本身就不限购，放开限购后需求会流失到其他区域，这种情况是客观存在的。但就本项目数据来看，这种影响几乎可以忽略掉，总体而言对影响是正面的。

对于南昌楼市，倪总认为，相对而言南昌供求比是健康的，十分看好南昌市场。尽管楼市行情欠佳，知名房企依然在加快拿地步伐。足以证明，楼市仍然具备上升潜力。相信短时间调整后，南昌还是回到上升通道当中来，下半年会有好转。