窑口走访实录｜徐窑，不走寻常路的高性价比粉彩窑口

01

为何要写窑口走访实录？

状元经常去各个窑口走访考察，有很多朋友强烈要求，有特色的窑口仔细讲一讲。景德镇窑口的信息太少了，直播间里听到了都是天花板，窑口的真实信息很难了解。

状元觉得很有道理，所以后面准备做一个系列：《窑口走访实录》，将状元走访碰到的比较有特色的窑口都尽可能真实客观地分享出来。

这样有几大好处：

（1）多一个渠道了解景德镇窑口，景德镇窑口网上几乎找不到信息，我们介绍窑口的详细信息，对了解窑口很有用。

（2）很多窑口虽然不是各方面都好，但也有亮点、有自己的特色，也有部分朋友喜欢，状元的分享也能满足部分朋友的不同需求。

（3）看的窑口多，对比的多，哪些窑口好，哪些窑口差更容易分辨。

02

今天聊聊不走寻常路的粉彩窑口——徐窑

徐窑，和所有窑口模式都不一样

景德镇的窑口模式，其实都是走文化创意的路子。

核心三个词概括：

不断创作好产品+限量+溢价

（1）不断创作好产品

以陶瓷文化为基础，结合中国传统文化，创作出符合现代审美的茶器。具体来说胎釉型画彩，各方面都要做得不错，其次窑口要形成自己的创作风格，之后要得到市场的认可。

（2）限量

陶瓷茶器是很小众，而且很个性化，每个人的喜好差别很大。所以一款产品市场需求量很小，只要量稍微多了，就滞销了。一般一款产品窑口只做30-40个，做完以后就不做了。窑口需要不断的创作新产品，不断地更新迭代，才能维持新鲜度，维持热度。

（3）溢价

每天都要创作新产品，每款只能做很少的量，如果价格很低，窑口就没法生存。所以景德镇茶器最终要靠溢价来获得补偿。即一款产品往往要几千块，来弥补窑口不断创作、高度个性化的成本。

徐窑反其道行之，走的是另一条路。

（1）徐窑做几款比较经典的爆款产品

（2）将这几款产品生产尽可能标准化，不断规模化生产，降低生产成本

（3）由于成本低、还可以规模化生产，最终可以低价销售

（4）品宣上持续发力，持续不断地经营品牌

徐窑

目前第一条文化创意的路，相对来说比较成熟了，经过20年的积累，也形成了一定的市场认可度。但徐窑走的这条路，是第一个吃螃蟹的人，能不能走通，有待观察。

因为徐窑走的这条路最大的压力来自销量，在价格低的情况下，你必须有很大的销量才能维系窑口的生存。

是不是有这么大的人群去接受传统陶瓷呢？

传统陶瓷本就是一个小众群体，如果没有大量的人群接受传统陶瓷，那就很难有比较大的销量，窑口也很难有大的发展。

徐窑持续探索了很多年，在品宣上持续发力，目前看来似乎走得还不错。

徐窑先后在景德镇开设了四家直营门店，产品陆续进入了故宫、北京国贸店铺、上海豫园展示，还参与了央视网的直播，窑主徐志军对窑口未来的发展也充满信心。

窑主徐志军参与央视网直播

徐窑选择了这样一条不寻常的路，至于能不能最终走通，我们还需要长期考察。

03

徐窑是一家性价比较高的粉彩窑口

窑口能做多大，虽然还需要观察，但窑口现阶段确实把产品价格打下来了。徐窑这个模式目前对于玩家来说还挺有特点的，我给大家总结提炼一下。

徐窑窑主徐志军

（1）产品价格低

因为选择了规模化生产这条路，徐窑产品的高性价比是毋庸置疑的，杯子均价几百块，盖碗也只要1000+，非常良心。状元看了很多窑口，同等品质的手工茶器基本很难做到这个价位，因为其他窑口不断创作+限量的模式，这个价格成本都不够。

徐窑水汪汪的粉彩桃

（2）粉彩配色鲜明，有辨识度

把徐窑的粉彩桃子和别家的放一起，很容易就能辨认出来的。粉彩配色清雅鲜丽，对比鲜明，既具宫廷气又有十足的亲和力。而且徐窑产品风格很统一，他家不同类的茶器放在一起配套，很搭配。

徐窑的品质并不差，窑主徐志军是粉彩非遗传承人，自1999年开始学习粉彩，至今已有二十余年的积累。窑主在粉彩领域的积累和理解都是比较深的。

（3）高性价比的实用器

徐窑的产品性价比挺高，但徐窑的模式并不是走品牌溢价路线。所以徐窑的产品并不会快速涨价。这样玩家买的产品即不会快速“升值”，也不会成为稀缺的奢侈品，能给别人有意无意地炫耀一下，体现主人身份的高贵。

徐窑是一种高性价比实用器，适合把茶器当消费品的玩家入手。

总结来说，徐窑的模式很特别，大家根据自己的情况权衡考虑。

04

代表作和价格

1.桃系列

桃纹样从古至今都是深受人们喜爱的大热题材，徐窑将传统寿桃纹样做出了自己的品牌特色。产品之丰富，犹如置身王母的蟠桃盛宴。粉嫩可人的桃子惟妙惟肖地描绘在各式器型上，让人垂涎欲滴，色地桃纹的设计同样别具一格，新品黄地桃纹贵气十足。

徐窑双桃闻香杯

RMB：约660

徐窑双桃闻香杯

RMB：约660

徐窑六桃描金元宝盖碗

RMB：约1960

徐窑粉彩桃纹描金将军壶

RMB：约2400

徐窑九桃圆融盖碗

RMB：约1960

徐窑九桃圆融盖碗

RMB：约1960

徐窑五桃过枝鸡心碗

RMB：约660

徐窑黄地五桃鸡心杯

RMB：约860

徐窑黄地六桃元宝盖碗

RMB：约2150

徐窑五桃大碗

RMB：约1888

徐窑六桃元宝盖碗

RMB：约1568

徐窑六桃元宝盖碗

RMB：约1568

徐窑粉彩九桃天球瓶

RMB：约32000

2.花卉系列

粉彩花卉系列同样是徐窑的一大热门，石榴花、玉簪花、虞美人、蜀葵、牡丹、栀子花应有尽有，各色花卉，争妍斗艳。产品性价比也很高，仿康熙十二花神杯一套价格，甚至比一线窑口的单杯价格还要低。

徐窑石榴花怡心杯

RMB：约550

徐窑石榴花三才盖碗

RMB：约1550

徐窑虞美人复刻拍卖杯

RMB：约1960

徐窑虞美人复刻拍卖杯

RMB：约1960

徐窑虞美人鸡心杯

RMB：约960

徐窑玉簪花马蹄盖碗

RMB：约2600

徐窑玉簪花清韵杯

RMB：约960

徐窑牡丹主人杯

RMB：约1504

徐窑栀子花主人杯

RMB：约800

徐窑栀子花主人杯

RMB：约800

徐窑蜀葵清韵杯

RMB：约1500

徐窑茶梅争艳主人杯

RMB：约1300

徐窑十二花神杯套组

RMB：约9600

徐窑十二花神杯套组

RMB：约9600

3.其他代表作

徐窑也会选择比较经典的画片题材进行量产，如三多系列、皮球花系列、三狮系列都是窑口比较有代表性的产品。

徐窑三多品茗杯

RMB：约460

徐窑珐琅彩描金桃花流水品茗杯

RMB：约560

徐窑皮球花清韵杯

RMB：约980

徐窑皮球花傲风杯

RMB：约1280

徐窑事事如意吉祥杯

RMB：约1350

徐窑三狮二才盖碗

RMB：约2100

徐窑大吉大利对杯

RMB：约580/只

徐窑大吉大利对杯

RMB：约580/只

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选购建议

总的来说，徐窑不走稀缺路线，也不会频繁更新产品去追求品牌溢价，大家喜欢平价的经典款的粉彩茶器，可以选择徐窑。

如果更倾向将茶器当作奢侈品，或者更偏向文化创新的艺术欣赏品的方向的话，那可以选择其他窑口。

最后，提醒一下朋友们。状元团队的专业知识不可能100%权威，各方面信息了解不可能100%全面。建议大家综合评估考虑，状元团队只是一家之言。