沙欢：苏州旭辉再出发

编者按：

出品|乐居财经

2020年5月19日，经过68轮竞价，激战近2小时，旭辉在一次报价阶段竞得吴江运东WJ-J-2020-012号地块。吴门府之后，旭辉再回吴江。

意外，也惊喜。

意外在于，旭辉选择了苏州运东。在经历了2018年“大红大紫”后，2019年的运东板块整体发声不如之前。究其原因：一来，板块内产品同质化严重，缺少亮点产品唤醒市场。二来，板块价值整体提升，曾经的刚需价格洼地优势逐渐褪去，刚改置业相比刚需置业速度放慢。

惊喜也在于，旭辉选择了运东。旭辉拿地后，运东板块其它楼盘第一时间发出“知名房企入驻运东，运东未来可期”、“欢迎新邻居”的宣传语。旭辉产品的标杆性、以及旭辉对区域的超强“盘活”能力，显然已被业内外所认可。放眼旭辉苏州版图，从最早的北新区到如今的胥口、甪直、木渎、临湖几乎每一个产品都是“热卖款”，每一个板块也都变成“热门板块”，亲历过苏州楼市的人对此应该都很了解。

而旭辉为何会选择运东？又将在运东打造什么样的产品？“百亿房企”苏州旭辉接下来的目标又是什么？我们带着以上疑问采访了旭辉江苏区域集团苏州城市公司总经理沙欢。

有分歧才有机会

与沙欢的见面是在一个普通工作日下午，一身干净整洁的白衬衫，言语铿锵干练。在外界眼中，沙欢有着地产圈“青年才俊”之称，帅气的外表下，却是一名实力派干将。2020年是沙欢在旭辉的第9个年头，9年时光沉淀，他参与并见证了江苏旭辉的发展，这中间也不乏挑战。

关于运东这块地，沙欢直言，“部分房企对运东这块地是有分歧的。”

如同曾经的北新区，在很多房企都不看好区域发展前景之时，旭辉却能够深耕浒关，用多个热销项目实现了区域楼市和自身品牌价值的飞跃。

也许正是有了这样的成功经验，旭辉对于运东地块的理解不同：“这块地是有机会的。”

他认为，之所以选择这块地，首先是基于整个板块价值的提升，在交通配套全面升级后，运东板块已经逐渐被苏州所认可，成为名副其实的园区外溢第一站，而根据政府规划，未来整个运东板块城市界面也将有更多可能性。

其次，基于地块本身的价值。沙欢认为，“运河不仅仅是一条古运河，它更多的是代表一种流动的华夏文化。运河文化具有一定的资源禀赋，不可多得，尤其现在运河周边建设用地寸土寸金，运河一线的居住用地更加珍贵。”

运东这块地直面运河，是真正的运河一线。沙欢与我们，拿地前他曾去看地，在旁边的运河公园走了一圈后表示“这块地必须确保拿下！”在他看来，大面积的运河公园未来能成为自家后花园，运河畔、公园边的近自然生活，这就是旭辉想带给业主的。

据沙欢介绍，旭辉运东地块以首置+首改面积段产品为主，将打造运河文化主题社区，引领现代人居生活，为奋斗在苏州的年轻人，提供更有味道的生活方式。

产品系迭代：270度转角阳台

谈到运东地块的产品打造，沙欢也着重提到了届时整个小区景观将采用旭辉CIFI6升级产品系。而关于产品，也是整个采访过程中沙欢与我们聊得最多的内容，旭辉人对产品的专注与理解由此可见。

于外界，旭辉产品的全面革新来自其“铂悦系”产品的打造。从铂悦府到铂悦犀湖，旭辉以“铂悦系”产品的高水准打造，完成企业标签从刚需到改善的全新蜕变。铂悦产品的开山之作——铂悦府也因此获奖无数，甚至曾问鼎有着业界“奥斯卡”之称的“詹天佑优秀住宅小区金奖”。

“后铂悦时代”，旭辉产品力依然在不断精进。以甪直旭辉和庭项目为例，去看过项目的人应该都不会忘记它的外立面、以及270°大转角阳台设计，这样的创新立意，至今区域都难找到可以与之一比的竞品。旭辉和风花园，突破社区生活沟通屏障式的设计，布局更有人情味的社区景观，同样令人惊叹：社区还可以这么玩？就在今年，两大项目同时入围CREDAWARD地产设计大奖并获得4项优秀奖，也再次证明了旭辉产品的实力跃级。

也正因此，旭辉的房子除了“好卖”，还成了“想住”系列。

对于沙欢来说，这些殊荣的背后，恰恰是旭辉对初心的坚守。在沙欢心里，无论“铂悦系”还是“后铂悦时代”的产品，其实都是一样的内核，即“以人为本”，一切从业主真实居住体验出发。

“我们有自己的产品研发中心，每年都有产品的更新迭代。尤其我们最新的CIFI6产品系，是以自由、激情、梦想为slogan，这个理念也要求我们的社区是开放、包容、能够产生精神互动和共鸣的。”谈起充满激情的产品，沙欢言语间也充满激情。

他认为，直击真实生活痛点的产品设计，才更人性化、更有意义。他向我们举了几个CIFI6产品系的亮点：Keepsmile微笑曲线外立面的设计，让业主未进家门便能心情愉悦；社区空间的重新组合升级，将老人儿童空间从集聚到分散再到集聚，从实际生活体验去做调整；缤纷盒子的创意设计，业主可以在“盒子里”进行锻炼社交，让业主可以从室内走到户外等等。

而在谈到疫情对房企产品设计的影响时，沙欢说到，“其实我们很多产品都是领先于疫情的。比如大方厅设计，从巨厅到大方厅的升级，给家人更多在一起的空间;还有大转角阳台、全程无接触智能小区等超前设计，其实都是疫情期间大家所想拥有的，旭辉都已经提前做到了。”

“尽管现在户型创新发挥空间有限，也十分容易被模仿和超越，但旭辉依然坚持在产品力的研发和创新上保持适度地引领，思考客户痛点，并融入产品设计中。”面对当下产品创新的难点，沙欢也表达了自己的想法。

旭辉产品力的快速更新迭代、以及独树一帜创新立意，也让旭辉运东项目更被期待。

忘掉成绩保持苏州第一梯队

苏州旭辉得以长期稳定在百亿规模并稳居苏州房企第一梯队，与其强大的区域带动力和快速的产品创新力分不开。

沙欢坦言“优秀容易，想要做到长期优秀不容易”，在市场充分竞争的大环境下，同样也会有压力和危机感。采访中他多次提到，“我们要忘掉以前的成绩，整装再出发，持续保持在苏州房企第一梯队。”

对苏州旭辉2020年的发展目标，沙欢总结为对外和对内两方面。对外，他表示旭辉要力争做到以下三点：第一，持续保持百亿以上规模；第二，每年1-2个创新型产品，引领当下产品市场；第三，持续稳定地保持苏州第一品牌。对内，沙欢说到：“苏州旭辉在旭辉集团内一直是利润的粮仓、品牌的高地、人才的摇篮，要持续保持在集团的绝对优势地位。”

2020年开年以来，苏州土地市场热度高涨，新晋房企不断，主流房企也纷纷回归。而想要持续保持百亿规模、第一梯队的苏州旭辉，在土地市场上又有什么策略？

因为在他看来，旭辉一直深耕苏州，对苏州的土地市场、节奏周期都看得比较透彻，“而且苏州无论从政治、经济、人口素质、产业升级等各方面都在全面提升，苏州的基本面是好的。他表示，“旭辉对于苏州，持续深耕的决心不变、长期看多的信心不变、专业匠心的初心不变。”

“我们是老黄牛”

沙欢于2019年正式担任旭辉江苏区域集团苏州城市公司总经理，而在此之前，他已参与到旭辉多个城市的管理与运营，是与旭辉共同成长起来的优秀地产经理人。谈到在旭辉的这些年，沙欢说到，“这些年，旭辉的文化、行者精神已经深深地融入我个人了。”

在他看来，旭辉就是一个“奋斗的青年”，不停地在奔跑，从最开始只有几个项目几个亿的小公司到如今几百个项目几千亿的大规模，旭辉一路奔跑的背后，其实就是许许多多旭辉人的坚持：坚持比别人多做一点、坚持比别人更勤奋一点。“别人眼中的旭辉是黑马，我们眼中的自己是老黄牛”沙欢曾这样评价过旭辉。

旭辉的不停奔跑，也在背后不断地推动自己个人前进，沙欢很庆幸自己选择了旭辉。他表示，“选择大于努力，平台很重要。旭辉稳健的平台给了我很多空间，在这里能与优秀为伍、与标杆同行，才能遇见更好的自己。”如今，经常与身边优秀的人交流，已经成为他独特的学习充电方式。

一个人也许能走的快，但一群人才能走的更远。在团队管理上，他经常会组织团队外出拉练，锻炼身体的同时，也在实际生活中践行着旭辉“年轻人一路奔跑”、“行者精神”这些企业理念，成为真正的“旭辉同路人”。

目标已定，苏州旭辉整装再出发。据沙欢透露，旭辉运东地块将于今年11月份入市。旭辉，这位地产行业稳步前行的优等生又将怎样带动运东的崛起，我们拭目以待。

本文标签：见地,沙欢,旭辉集团

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