经纪人福音，内部培训教材问世了

继开发不同精品课程后，为使经纪人展业有更全面、详细的指导，金牌讲师殷继芳特为经纪人量身打造了一套专业培训教材，店经理可作为内部培训使用，经纪人可凭此自学掌握展业要领。

课程大纲：

第1章优秀经纪人的知识技能架构

第一节产品：商圈、楼盘、房源、服务

第二节业务流程

第三节交易知识及流程

第四节销售技巧

第五节心智模式

第六节店长思维

第2章商圈调研

第一节商圈的定义与分类

第二节商圈调研的用途

第三节商圈调研的内容

第四节商圈调研的方法

第3章客户为何要选择你

第一节客户想要什么样的产品和服务

第二节你的产品优势是什么

第三节你的服务优势是什么

第4章资源开发

第一节资源开发的重要性

第二节资源开发的正确观念

第三节如何树立正确的开发心态

第四节资源开发的渠道和分类

第5章房源地了解与维护

第一节房源信息了解的内容

第二节实勘的流程与步骤

第三节如何内外兼顾行销房源

第四节如何签署普通委托

第五节如何签署独家委托

第六节如何获取钥匙

第七节与业主沟通常遇到的问题话术

第6章高效议价

第一节错误的议价观念

第二节议价的原则

第三节议价的方法

第四节议价的注意事项

第五节常用的议价话术

第7章客源地了解与维护

第一节了解客户的重要性

第二节需要了解的内容

第三节上门接待的规范与技巧

第四节深层了解客户购买价值观

第五节如何改变客户购买价值观

第8章超级接待

第一节门店接待

第二节网络接待

第9章精准地匹配

第一节匹配的重要性

第二节匹配的分类

第三节匹配中的错误观念

第四节匹配对经纪人的要求

第五节如何精准匹配

第10章高效地约看

第一节五种约看方式

第二节如何树立正确的约看心态

第三节约看的步骤

第四节如何拨打约看电话

第五节如何化解约看障碍

第六节确定约看细节

第七节如何正确约看业主

第11章成交带看之旅

第一节带看前

Ø带看前的重要性

Ø带看前的准备工作

第二节带看中

Ø良好的开场

Ø带看途中的注意事项

Ø客户铺垫

Ø带看中如何行销房源

Ø带看中的礼仪礼节

Ø带看中的注意事项

Ø创造完美带看体验

Ø突发事件的出来

第三节带看后

Ø判断客户购买意向

Ø房源回顾综合对比

Ø征询客户看房结果

Ø根据结果做出决策

Ø约客户回店

Ø客户离开再次铺垫

Ø记录详情持续跟进

第12章如何收取意向金

第一节意向金、定金、订金

第二节收取意向金的好处

第三节什么情况下收取

第四节收取意向的流程和技巧

第五节特殊情况的处理

第13章磋商谈判

第一节磋商谈判的基础

第二节判断客户的购房意向

第三节双向磋商谈判

第四节注意事项

第五节如何收取佣金

第14章化解客户障碍

第一节关键障碍法

第二节利益损失法

第三节CDDC法

第四节价值观强化法

第五节创意营销法

第六节差异调频法

第15章成功签约

第一节约面签的时机

第二节签约的难点

第三节经纪人签约时的心态

第四节签约的流程

Ø签约前的准备

Ø隔离谈判

Ø面谈签约的步骤

Ø合同签署的注意事项

老师简介

1、曾任麦田房产区域经理优秀讲师（2008年入行）

2、曾任21世纪不动产某加盟店运营总监CREATE21认证讲师

3、曾任房天下二手房电商集团培训总监金牌讲师

主要业绩

1、曾带领4名新经纪人创造单月业绩102万，人均业绩25.5万，业绩稳居麦田经纪人精英榜，半年晋升店经理

2、独自一人到全新区域拓店，业绩高居不下，第一赛季即荣登公司菁英店长行列，培养多名优秀店长，一年半晋升区域经理

3、通过运营管控机制三个月帮助加盟店业绩提升20%，买卖收佣点由1.4提升至1.95，租赁收佣点由60%提升到85%

4、线上线下学员好评率几乎100%，诸多商学院及自媒体好评率稳居第一

5、曾在很多大V公众号发表过多篇实战案例解析文章，深受广大读者喜爱，阅读量稳居前茅

授课风格

1、大量穿插各种意想不到不可思议的成功案例，擅长人员选拔、人才培养、团队建设

2、讲究知己知彼、百战百胜，精准定位，精准营销，对症下药

3、拨开云雾，直击问题核心，解一化十，将动力经营、心智局限突破、心态、信心塑造有效融于案例分享中

4、专注心理学研究，擅长抓住员工心理，根据不同员工

5、大道至简，在成功案例中提炼精髓并加以诠释，简单通俗易懂，帮助学员举一反三，迅速提升