中国式房产众筹“大跃进”

在7月8日的“无忧我房”A轮融资新闻发布会上，创始人兼CEO李熠被安排在第六位发言。这种场合，主角被藏得如此之深，并非互联网公司的惯常做法。

前半场有几个与主题关联度不大的演讲，令挤满了会场的来宾们，甚至有些意兴阑珊，直到李熠乔布斯式出场时刻的到来。

聚光灯下，这位脸上还略带稚气的“少年”，无处不彰显出互联网人的气质。他将淡蓝色的长袖衬衣挽得很高，戴着白色耳麦，手握遥控器，精准地控制着演讲节奏，所讲的内容和大屏幕上播放的图文总是完美的契合。

一年前的晚上九点，当时还喜欢西装革履的他，与联合创始人兼CTO薛慕原刚刚做完一个互联网商业计划书，认为商业模型很不错，特别激动地要立即约见当代置业总裁张鹏。

“今天晚上能汇报一下吗？”微信里给出的答案是，“在机场，11点才可以回北京”。不论多晚，他们依然坚持要在东直门的公司里等待张鹏的出现。

不久，他们的想法顺利地得到当代集团董事会的认可，但提出了三个“苛刻”的条件：一、创业可以，团队必须和集团按1：1的比例投资；二、给一年的时间，要么盈利，要么能够拿到新的外部投资；三、要在一个月内组建互联网金融加上房地产的专业合伙人团队。

这三个要素，李熠一个月就搞定了。于是，他们开启了“无忧我房”的创业之路。他坦言，当代集团企业文化的本质是非常开放的，愿意接受新鲜事物。

15年前，当代集团开始做绿色建筑，如今成为中国绿色住区的翘楚。当创业大潮来临，当代成立了一个虚拟的四创（创业、创新、创客、创商）委员会，在公司内部提出支持员工创业。“每个主体都可以提出你的想法。”

截至目前，当代集团作为“母舱”，已经孕育出七个创业公司。“无忧无房”是这些“弹出舱”的老大。张鹏将它比喻成卡通电影《葫芦兄弟》里的大哥“火娃”，其他的葫芦娃分别在看孩子、社区020、空气净化、科技人居、绿色能源和健康管理等领域。“个个都像打了鸡血一样。”

李熠说自己很折腾，创业道路多艰。在一年来，他和他的团队至少拓展了150家开发商，超过20000名真实用户，在了解客户痛点的同时，也收获了一堆碰壁的理由。

和很多白手起家的互联网公司不同，它背靠当代集团这棵大树，旗下的当代北辰顺义COCOMOMA(楼盘资料业主论坛)公寓成为第一块试验田，众筹成功的时间定格在2015年1月5日21点59分，认筹金额为1340万元。截至目前，无忧我房网站上挂着22个众筹买房楼盘的信息，16个被分类标注为“预热期”，6个标注为“建设期”。

对于开发商而言，李熠要解决它们的融资问题。通过众筹基金，不仅让原来的间接融资变成了直接融资，还通过销售众筹锁定前期客户，将营销节点前置6个月，使开发商的综合融资成本下降1%到2%。在购房者这一端，通过无忧我房的众筹平台，除了获得年华收益回报，购房还可以享受额外优惠。

“让开发商、用户、金融机构都可以受益，这个收益一分钟可以说清楚。”李熠侃侃而谈。而传统众筹模式的缺点在于当项目的产品、户型全都确定后，才面向市场，与购房者缺少深入的交互，最后让众筹沦为营销噱头。

从拿地、规划、建设、售楼、预售和收房，无忧我房涉及房地产全流程众筹，但用户往往想看未来的房子到底怎么样？李熠引入了美国流行的VR虚拟现实技术，在项目没有实体样板间的情况下，通过VR观看虚拟样板间。他反复提及，在观看的过程，会基于客户行为而得出意愿度、购买力和忠诚度等数据模型，以帮助开发商实现客户分级管理。

这种深度解决房地产全流程痛点的做法，令“无忧我房”很快就“火”了起来。500万美元A轮投资，由创投基金光速安振领投，途家网与当代置业跟投。在发布会现场，途家网创始人罗军亲自前来站台，并作为压轴主题演讲嘉宾。

无忧我房从孕育至今仅一年，正式上线也只有半年。A轮500万美元投资，这也是送给李熠和他的团队，一份最好的周岁礼物。

由于发布会上没有透露500万美元所占股份比例，因此“无忧我房”的整体估值还是个谜。一个值得注意的细节是，北京市企业信用信息网7月9日显示，“无忧我房”所隶属的第一摩码网络科技（北京）有限公司，其独资法人是张鹏，注册资金为1000万元，唯一法人股东为第一摩码资产管理（北京）有限公司——由当代集团董事长张雷实际控制。

有分析人士指出，与其他通过“孵化器”发展起来的创业公司相比，“无忧我房”在某种程度上更像是当代集团培育出来的子公司，未来创始人李熠和他的合伙人所占的比例是多少，尚未可知。

在互联网+时代，“无忧我房”至少在技术研发和产品的层面上，已经迈出了互联网与房地产结合的一大步。这种实操，也正是世茂集团前副总裁蔡雪梅所欠缺的。她于今年5月中旬离职，志在打造中国首个基于C2B逻辑的地产移动互联平台”。她曾带领世茂在三年里将销售额从300亿元做到700亿元，很多媒体把她比喻为“地产营销女神”。

就在无忧我房A轮新闻发布会的前一天，这位女神前来拜访李熠，聊了四个小时。两天前，蔡雪梅出现在深圳，着一袭米色及踝长裙，披肩直发，用33页的演示文稿阐释了一个英文名为“Elab”的创业项目。媒体给出了一个生动的解释：这是一种类似“团购+点菜”的服务。“团购”是集合很多购房者，“点菜”是根据个人需要向开发商下单。

蔡雪梅的强大气场,并不能阻挡来自业界对这一模式的质疑之声，其中最多的便是认为其缺乏实操基础。一位知名自媒体人“不留情面”地指出，“情怀与爆款话说了很多，但如果没有足够厚的研发与技术储备，蔡雪梅的这个平台就有变成一个营销蓄客平台或者一个BBS的危险。”

Elab仅仅是做了一些前端的C2B工作，缺乏讲一个金融的故事。“缺钱，是当下房地产行业最关键的两个字。”一位地产杂志老板在公开场合称。相反，中国平安集团董事长马明哲主导平安房地产众筹，在今年五月份一诞生就有鲜明的金融属性。有地产思想家之称的冯仑也意识到这一点，“万通自由筑(楼盘资料业主论坛)屋”与网信集团旗下的众筹网合资成立了“众筹筑屋网”，彻底打通了互联网金融与房地产的任督二脉。

李熠坦言，自己在无忧我房的创业中走过了一条特别寂寞的路，现在热闹起来了，是一件好事。他有一个坚定的目标，到今年年底，无忧我房上线的众筹项目要达到100个，用户量达到100万人，众筹金额10亿元，房屋销售100亿元。

在快速迭代的互联网时代，李熠和他的团队有着清醒的认识，“作为一个互联网创业公司，如果不舍命狂奔，那我们的生命不会超过六个月。”